36氪近期接触的「百锐明」，正在研发用于眼科治疗的激光手术设备。长期以来，这一个市场被海外品牌以高昂价格占据，而今，随技术的发展，以及市场的增长，国产品牌迎来了新机遇。

  百锐明当前主要面向青光眼和白内障市场。随着老龄化的加剧，我国白内障患者人数已达2亿，青光眼患者人数预计为7960万，市场需求强烈。

  百锐明的核心产品是治疗用激光YAG和激光SLT，结合裂隙灯及显微镜组成眼科激光治疗设备。其中，治疗激光YAG适用于对患者行后囊膜切开术（白内障）、瞳孔膜切除术和虹膜切开术（闭角型青光眼）、飞蚊症等，治疗激光SLT适用于开角型青光眼的选择性激光小梁成形术。

  这类设备对二级以上医院来说是强需求的，属于二级以上医院的眼科必备设备。而目前二级医院的设备渗透率比较低，产品本身也有5-8年的更新周期。加之眼科行业加快速度进行发展，视光中心和民营诊所数量有增多趋势，应当会有稳定增长的市场需求。

  那么，对于“国产替代”趋势的产品而言，关键的核心还是在于技术水平能达到海外品牌的标准，真正能完成手术。百锐明的激光YAG和激光SLT，性能参数与进口主流产品一致，YAG激光能量输出精度1%优于进口产品。而且，产品具备更好的易用性，具有触屏操作、HUD叠加投影、能量自动预校准功能，可靠性优于进口产品。

  能做到这个技术水平，团队经历起到及其重要的作用，总经理叶浦曾就职于GE Healthcare、Philips Healthcare、Lumenis、Lucent Bell-Labs、华为等公司，核心成员来自世界500强外企，具备光学、机械、软件等多方面的经验。

  市场方面，目前进口产品占主要市场占有率，价格较高，国产产品只有YAG设备面市，技术指标上离进口产品还有一段距离。百锐明预期终端价格会在进口产品的一半左右，也会给经销商更大空间。该公司表示，控制成本的关键是数控加工零件、光学镜片均使用国产产品。

  未来规划方面，该公司计划拿到CE认证后先进行海外销售，主要是针对印度、东南亚、俄罗斯市场，拿到国内医疗器械证后再主要面向二级医院市场。

  因为拿到CE认证和FDA认证可能需要一年左右的时间，医疗器械证的周期在三年左右，在这个期间，百锐明还将研发其他产品线，应用于眼底病、视网膜修复等，这也是一种拓展市场的思路，因为激光眼科医疗设施属于小而精的市场。目前，该公司已在预研针对干眼症的家庭医疗设施，该产品是通过热敷和按摩，用物理治疗的方式解决睑板腺功能障碍，从而缓解干眼症，该产品计划申请二类医疗设备。

  目前，百锐明正在寻求A轮融资，计划融资900万元，大多数都用在产品注册，也会应用于批量生产销售、人力成本、生产场地及设备。此前，该公司已获得了中关村医学转化中心的天使轮投资。